客户找我定制软件，但是总拿市面上的成品软件的价格和我做对比。如何处理这个问题

摘要：解决问题的思路要站在客户方考虑，他不是开发人员，他了解的只是看到的。那么你要把你的这个定制软件的好处都对比BC罗列清楚，这是bc无法做到的，这才是你的优势。否则，别人会有疑问

客户提的也不无道理，即然类似，为什么也要贵呢？解决困难的思路要立在客户方考虑到，他并不是开发者，他掌握的仅仅见到的。那麼你可以将你的这一定制软件的益处都比照BC罗列清晰，它是bc没法保证的，这才就是你的优点。不然，他人会有疑问，会出现不安全感。