摘要：评估后合理报价，实施交付PMO严格控制，CR精确到天。。。只有成熟的软件公司能做到，事实上国内大部分软件公司没法做到，且能交付实现好的营利。因为需求就不扎实，后面每个环节都超人天
软件定制开发项目的定价模式有两种：一种是按工作内容定价，如此功能需求花费20万元。第二个是基于工作日。例如，我派了五个人给你工作30个工作日。每人每天有3000元，共计45万元。在我国，第二种模式往往把自己称为软件外包公司，即研发人员直接作为原材料卖给客户。事实上，如果软件外包公司有很好的控制权，它仍然是盈利的。但第一种模式，根据工作内容定价，很可能是死亡模式。定制软件的开发难度很大。第一个原因是，当需求不明确时，往往不明确。在产品生产之前，顾客不知道产品是什么。所以经常会有一些东西被制造出来。顾客说这不是他想要的。如果客户的期望没有得到满足，客户将不会付款。但供应商的工作量以前已经花完了。如果客户需求的提议者和使用者不是一群人，这一点尤其正确。定制软件开发困难有两个原因。一个是需求看起来很简单，但背后的东西实际上很复杂。有些企业要求供应商为他们定制一个系统。定制之后，需求似乎得到了解决。但事实上，也存在一些问题：角色权限控制、浏览器兼容性、未来扩展灵活性、用户体验、数据安全完整性问题、操作效率问题。。未来还有很多问题需要解决。一个软件系统，如果从“可用”到“可用”有三个模块，那么从“可用”到“可用”有30个模块。客户往往会不断地向供应商提出各种“易用”的需求，因此项目成本会直线上升。开发定制软件很困难。第三个原因是，由于付款方式和资金成本的原因，很多客户对定制化项目只预付30%-50%。项目上线后，应预留10%-20%的最终付款。对于一个定制化的项目，如果毛利率也在20%-30%之间，存在两个严重的问题：1。如果客户由于之前的争议而未能支付最终款项，则项目将蒙受损失。2。如果客户延迟验收时间，则供应商支付的实际人工成本（假设占项目总金额的80%，减去客户预付款的30%，剩余的50%）由供应商预付。企业的资金成本一般年化在15%以上，如果客户的项目工期为3个月，验收付款延迟9个月，那么供应商实际损失50%*15%=7.5%的资金成本。这样，项目又会赔钱
软件定制开发很难做到。第四个原因是企业闲置劳动力成本分配问题是一个定制项目，它消耗了供应商的开发成本。但是如果项目完成了，那么这部分劳动力就没有了，那么产生的闲置就会增加企业的成本。因此，在做定制项目时往往很难赚钱。这也是业内不争的事实。熟悉的同事不会做毛利率不超过50%的定制项目。那么，在现实中，软件定制项目还有待完成，如何做得更好呢？以下是一些资深同行的观点：
同行观点1：确保利润率的软件定制的关键因素之一是需求管理能力。对项目（顾客）需求的控制不仅是对业务层面的理解，也是对顾客从业务层面和技术层面的指导，是主动为顾客提供可行的解决方案和有效的建议。聚焦行业，深入特定行业的特定业务，深入了解客户的业务流程和应用场景，具有敏锐的行业洞察力，对业务发展趋势有准确判断，比客户更了解业务，从而有针对性地制定目标，提高对业务的控制力需求。只有懂技术、懂业务的复合型人才，才有权在平等的基础上与客户谈判。以A到b为导向的IT公司，在特定行业的特定领域，会有一定的发展前景。
同行观点2：什么需要管理，引导客户，是次要的。第一个重要的问题是选择客户。不要和那些愚蠢的人做生意，训练害羞，廉价，没有信用规则的人！
对等点3:packag