差异:用差异化打造品牌

摘要：在传统市场中，产品的同质化严重影响了企业的竞争力，并且造成了残酷的市场竞争。通过观察可以发现，凡是做大做强的企业至少有一款爆品，这个爆品是独一无二的，是其他企业无法复制的。它一出现就占领了市场先机，占领了消费者的认知。即使别的企业做出相似的产品，也不会取代它的市场地位。 在传统市场中，产品的同质化严重影响了企业的竞争力，并且造成了残酷的市场竞争。通过观察可以发现，凡是做大做强的企业至少有一款爆品，这个爆品是独一无二的，是其他企业无法复制的。它一出现就占领了市场先机，占领了消费者的认知。即使别的企业做出相似的产品，也不会取代它的市场地位。

我们都知道，腾讯开发的即时通信产品QQ和微信在社交领域一家独大。马云一直想打破这种格局，于是阿里巴巴做了“来往”这个社交平台，但并不成功；后来又想使支付宝具有社交功能，一直在为此努力但现在看来还没有成功。可见一个产品一但成为爆品，一但获得了大多数人的认可和使用，再想打破这种格局是很难的。



做得比较好的爆品都是在一个细分空间打造出一个与众不同的产品。马化腾在一次接受采访时说过“要关注小的痛点”，这个“小的痛点”就是细分。随着社会的发展，社会分工越来越细化，只要在一个细分的市场里打造出一个与众不同的产品，它就可能成为爆品。在饮料领域，我们知道可口可乐是当之无愧的“大佬”，现在市场上的饮料品种何其多、卖点又何其多，但是想打败可口可乐恐怕很难。在我国有一家饮料企业在细分领域打造爆品方面就做得比较好，就是王老吉。王老吉就是在饮料行业中选择了一个细分的品类一一凉茶。

企业打造出爆品就能产生品牌效应。现在的消费者都很重视品牌，品牌是最好的口碑，也是最好的广告。在全网营销时代，一个爆品会在短时间内被很多人所熟知，并成为知名品牌，被消费者接受。

饮用水市场经过不断的竞争，现在形成了娃哈哈、乐百氏、农夫山泉三足鼎立的格局。其中，乐百氏的脱颖而出就得益于利用细分打造与众不同的品牌。

当年纯净水刚开始盛行的时候，所有做纯净水品牌的企业都宣称自己的纯净水很纯净，但是消费者并不知道哪一家的纯净水真正的纯净。乐百氏上市之初就认识到利用理性诉求来打造品牌认同的重要性，于是提出了“27层净化”的概念。

乐百氏在广告中强调了“27层净化”这一卖点，给消费者留下深刻的印象，并且“27层净化”也给消费者一种很纯净、可以信赖的感觉。乐百氏的成功在一定程度上就在于提出这一概念，通过差异化打造出了与其他纯净水不同的品牌。

乐百氏品牌创立的成功就是在纯净水这个市场上，在“纯净”这一细分方面提出“27层净化”的概念，让消费者对“纯净”有了理性的认识。所以，在细分市场上要准确找到消费者的“痛点”，这个“痛点”就是产品的“卖点”。只要“卖点”找得好，消费者就容易接受产品并认可品牌。比如王老吉，它的卖点就是“怕上火就喝王老吉”。

在细分市场上打造与众不同的品牌，关键是让产品与其他同类产品相比有差异。我国有一家养老机构，也是运用差异化打造出了知名品牌，这就是太申祥和山庄，它为养老提供了不同以往的服务。

太申祥和山庄是一家私人养老机构，它与其他养老机构相比的不同之处就是免费养老。老人入住时缴纳一定的会费，等到老人去世后太申祥和山庄将会费返还给其子女。太申祥和山庄为什么选择这样的养老方式呢?这是因为，随着社会的发展和人们生活水平的提高，人们对养老有了更高的要求，不但要求食宿好，而且要有丰富多彩的生活。太申祥和山庄不仅免费养老，而且是一家集养生、保健、医疗、住宿、餐饮、旅游于一体的养老机构，所以得到了人们的认可。

在网站设计全网营销时代，打造出与众不同的好品牌的关键是要做出好产品，好产品才是营销成功的王道。好产品就是要有差异性，能让消费者明确感受到这种差异，并且这种差异会给消费者带来更好的使用体验，这样消费者才会接受这款产品，进而认可品牌。